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照片来源:Yatlas

从亚洲最大的地铁车站南京市新街站的7号出口向北走,可以和层层堆叠的群众一起去多年内地面在年度销售排行榜上排第二的德基广场。这里不断引进牌子活动,由于高缺点销售,将会出现很多品牌,可以将该地区最有能力的员工派遣到德基广场的门店。(大卫亚设,美国电视电视剧)

独立高端男装Y地图集也于去年八月在德基广场开设了牌子新品店,以牙齿卖场为起点,开始了品牌的最新位置调整。

很多人可能不熟悉Y atlas品牌,但可能听说过男装牌子GXG。Yatlas是GXG母公司宁波市中铁母商控股有限公司(以下母公司控股)2014年推出的男装品牌。它有更高水平的定位,产品价钱也相对较高,价格在2000-5000韩元左右。

照片来源:GXG

Y atlas 2019秋冬系列照片资料来源:Y atlas

Yatlas南京市德基广场店照片来源:Y atlas是莫桑控股子公司的品牌,Y atlas依赖于具有GXG、gxg jeans、童装牌子gxg.kids、运动品牌2XU的大型集团开发。母商控股有五月二十七日在中国香港正式上市,追求更多资本收益的目标。

对于服装企业来说,单个牌子运营到一定程度后,随着目标市场饱和,必然会遇到市场瓶颈,因此,经营新品牌,填补更加细化的目标市场填补,成为大多数服装企业的选择。目前江南布料、智索、美特斯邦威等内地上市服装企业都在主要牌子规模扩大到一定阶段时孵化了新品牌,走上了多牌子集团的道路。

多牌子战略优惠很明显。纺织服装品牌管理专家、上海市扬子兰管理有限公司总经理郑伟雄表示,这是从单一品牌向多个品牌的飞跃,多品牌的误差补充有助于企业未来的发展。品牌聚在一起可以降低财务成本,分担风险,促进协同效应发生和收入增长。

摩相控股推出Y阿特拉斯品牌的原因是为了在看起来还薄的男装中进军高端市场。

比较中国男装和女装的市场定位细分程度,女装比男装细致得多,至少领先10年。“摩相控股的共同创始人兼首席执行官吕勇对介面时尚表示,女装可以根据年龄层和风格分为少女、小淑、中淑、大淑。

但是国内男装的位置在市场上呈块状。商务男装是第一段,再下去就是青年休闲装,跳水“男装好像没有残忍地切成几大块,再细分”。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,女人) (威廉莎士比亚)。“吕勇说。

商务南长、休闲南长、运动品牌等长期占领了中国南长市场。咨询公司奥瑞国际2019年的数据显示,中国男装市场占有率前12个品牌几乎完全由牙齿三种茄子类型的男装组成。商业男装领域包括:romon、yagor、7名狼;休闲男装包括jack Jones、优衣库、GXG、samma、运动品牌、Adidas、Nike和Anta。2018年全年销售额为190.9亿韩元的哈兰家庭的市场占有率数字最高,为4.7%。

照片资料来源:7只狼,但商务男装板块内牌子风格的差异相对较小。在商务男装发展的20多年里,很多品牌不是以优秀的设计引人注目的,而是以电视台密集的方式打破一定时期的广告,可以获得好的收益。

因为牙齿,尽管大陆男装企业在a股中占据了服装分类的很大份额,但市值前100名中国服装公司中男装公司的数量并没有超过女装。但这并不一定意味着它是一个好品牌。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视电视剧),女性)

代表哈兰家的男装企业也经历了瓶颈,业绩增长开始放缓。2018年,哈兰的房屋年销售额为190.9亿韩元,净利润为35.55亿韩元,销售额增加和纯利润增加均不超过5%。其中净利润同比下降了0.63%。哈兰家面临的问题是库存规模大,2018年末库存帐面价值达到94.7亿元,品牌也在逐渐老化。

商务男装和休闲男装之间相对空白和不足的市场。摩相控股希望借Yatlas品牌在商业南长和休闲南长之间找到另一条路,这相当于在女装中成熟的定位。集团称之为“新男装”。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视电视剧),女性)

照片来源:Yatlas

照片资料来源:Yatlas背着大企业的Yatlas,从一开始就站在了高起点。2018年收入达25亿韩元的主要品牌GXG可以输血,帮助资金,集团方面可以帮助组织运营能力,使Yatlas初期可以相对随意地探索或试错。

此外,由于女用表示主要品牌GXG和Yatlas是完全不同的品牌,GXG没有直接在渠道和供应链上支持Yatlas,但是不可否认,有GXG销售成绩的背书。购物中心可能愿意给Yatlas提供更好的店铺位置,与Yatlas和供应商的联系也将更加顺畅。

同样,江南布料、地租等服装集团孵化的新品牌也站在主要品牌的肩膀上,利用集团的渠道和供应链等资源。

但是现在Yatlas创立已经5年多了,总的来说,它的所有阶段都比较谨慎。因为虽然有集团背书,但有设计感的大众男装在中国没有很多可供参考的范例,新品牌就像石头摸着过河一样。

从2016年到2017年,Yatlas的收入从6541.9万韩元上升到33.7% ~ 8746.8万韩元,2018年Yatlas的增幅下降到11.7%,收入为9771.2万韩元。包括2018年gxg、gxg jeans和gxg.kids在内的GXG系列销售额占集团总销售额的95%以上,2018年对总销售额的贡献仅为2.6%。

实际上,男装中级市场是国内服装公司很少开垦的土地。

Yatlas牌子创意顾问Hughman Wang表示,EPO集团旗下的COMMON GENDER、ziso集团旗下的Razzle等也是近两年在市场上新兴起的男装品牌,但是各种品牌都在尝试,风格也不同。严格地说,Yatlas没有明确的品牌。

男性牌子COMMON GENDER第一个照片来源:COMMON GENDER

RAZZLE 2019秋冬系列照片资料来源:RAZZLE没有标记是不能参考的标准,可以参考的模板,品牌就像石头触摸过河一样。

因为牙齿,Yatlas在5年内变身了两次,牌子风格在不断调整。

Yatlas州设计师张胜于2014年Yatlas首次创建时,产品价格约为45000韩元,服装颜色以黑白灰色为主,风格有点简单,卖场的视觉形象比较单一。“当时国内能接受这种风格的消费者太少了。”高回忆说。(威廉莎士比亚,美国电视电视剧)

“太高级了”对定位的反应比预期的低,Yatlas于2016年左右进行了第一次牌子市场定位调整,成为了更加接地的机器,整个产品价钱也下调了。

在牙齿阶段,Yatlas创造了多种茄子不同风格的系列,包括暗黑破坏神和潮流运动风格。张胜表示,集团上层将对牌子风格进行整体控制,根据当前的流行趋势和消费者的反馈,向设计团队提出具体要求,设计师们将对服装风格进行详细调整。

但是Yatlas的第一次市场定位调整没有成功,牌子销售毛利率从2016年的66.2%下降到2017年的64.3%,2018年下降到52.3%,销售增长开始放缓。

对此,集团在股票书中解释说,募捐利率下降是因为贴现率的增加。吕勇解释说,牌子市场定位曹征后,部分频道的店铺不符合新的定位,这些店铺的关闭可能导致增长放缓。

Yatlas 2019春夏系列照片来源:Yatlas对销售数据不满意,于2019年开始了从Yatlas到Yatlas的第二次过渡,这次决定返回高端定位。

Yatlas的第一个“接地机”的变身失败,可能是因为在集团原始惯性思维中,无论是牌子风格还是价钱定位,都与主牌子GXG越来越相似。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视电视剧),这不仅违背了Yatlas对中级市场导向的初衷,还使在同一等级男装上的突破更加困难。

事实上,这也是大部分上市服装集团孵化新品牌时可能出现的问题。因为集团孵化新品牌时,可以将主要品牌的运营团队变成简单的嫁接工作。

因此,Yatlas决定了第二次转换,重新过渡到高端定位,产品价钱也提高了30%,与GXG有了更彻底的区别。

牙齿划分还包括通道的差异。Yatlas于2019年上半年关闭了越来越多的店铺,门店数从100多个减少到40个,集中在1,2线城市,GXG的主力市场2,3线市场。

Yatlas对渠道的要求提高了,因此品牌关闭了上海市多个商店后,找不到足够的位置打开标杆商店,所以Yatlas目前没有上海市市场商店。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视电视剧),店铺减少也直接导致Yatlas 2019年上半年的收入比去年同期减少了530万韩元。

位置曹征后,Yatlas把自己放在“新男装”的范畴上。吕勇认为卖新男服的观众是文化水平高、对时尚理解高的男性,在任何情况下都不是穿得一样,而是对生活中不同场景的穿着有更细致的要求。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,时尚名言) (威廉莎士比亚)

更具体地说,张胜说,Y阿特拉斯的目标客户是30多岁左右,收入高,想穿得稳重一些,不想穿那么硬的衣服的人。

Y atlas 2019秋冬系列照片资料来源:Y atlas

Yatlas南京市deki广场店照片来源:Yatlas必须承认,品牌已经准备就绪,但目前国内男装市场的部分客户数量仍然有限。Yatlas的最新设计概念是“未来通勤者”,秋冬季夹克,卫衣有相似航线的航空元素,有很多具有技术质感的硅胶标志。通过与一些入店顾客的对话,可以发现很多人实际上不太能接受有设计感的时尚元素。

文化水平高、审美体系完善、具有自己时尚品味的男性消费者可以选择更多品牌,包括成熟的国际男装品牌。

吕勇承认牙齿部分的消费者现在被很多国际品牌分割,但他认为莫尚控股现在的媒体已经可以在牙齿男装范畴上尝试,过去5年来一直坚持Yatlas。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视电视剧,女性)),这次调整是过去几次中最好的。现在做新的男装好像比过去几年更合适。”

未来4-5年,Yatlas的计划是实现10亿元的销售规模,离线开放200-300个卖场。

孵化新品牌并不容易。而且,从母尚控股计划进军女装的陌生领域到女用表示,集团今后将首选收购女装品牌,男服品牌将选择收购双腿孵化。

在国内通过收购发展开发多牌子矩阵的集团包括法国时装集团SMCP、瑞士奢侈品牌Bally等收购的女性集团、收购英国服装品牌self port、美国设计师品牌VIVIENNE TAM等6个品牌的歌曲集团、收购法国高级时装品牌Carven的上海市等。

从服装集团整体发展的角度来看,孵化新品牌的周期可能会延长,被困在原来扎根的当地市场中。(威廉莎士比亚、温斯顿、服装、服装、服装、服装、服装)并购(WHO)使集团能够快速部署牌子矩阵,向外构建企业框架,具有多元化、全球化的供应链布局。

莫祥控股在征募书中使用了15%的筹集资金扩大收购牌子和产品组合,LVMH集团旗下的私募基金L CattertonAsia是莫祥控股的股东,此前引进了2XU品牌,今后莫祥集团将通过L Catterton Asia接触更多的欧洲品牌。吕勇表示,女性服装牌子,甚至化妆品品牌母商地主也在接触。

除了孵化和收购新牌子外,江南浦项集团和莫尚控股还分别推出了集合点拉什米宁索拉和安德克,两家集合点都销售集团所属品牌和海外独立设计师牌子系列。牙齿期间AND。g还销售GXG和一些IP共同牌子商品。

AND .g趋势集合点摄影师:母相集团实际上正在为集合点集团孵化新的牌子服务。

“随着服装集团推出集合点,我期待说明新牌子孵化的困难,通过主要品牌和其他营销手段突出新品牌,但其定位与主要品牌不同。重刑化的主要牌子定位是高级化、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈、奢侈成威雄说。

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